讓（ràng）門店（diàn）高效運作的四大方法！

       家（jiā）具專賣（mài）店建立之後，專賣店經營管理是專賣店是否成功的關鍵。科學的家具（jù）專賣店經營管理是怎樣（yàng）的呢?下（xià）麵就從4個方麵談談家具專賣店怎樣實（shí）施特（tè）色專賣構建雙贏模式！
產品管理
　　1、熟悉產品的功能（néng）與結構、尺（chǐ）寸;挖掘每（měi）款產品的賣點。
　　2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持（chí）家具專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非（fēi）一成不變。
　　3、專賣店不要陳列（liè）其他廠（chǎng）家產品：其他廠家產品（pǐn）在色彩搭配、風（fēng）格以及質量等諸多方麵與專賣產（chǎn）品有區別，會破壞整個展場氣氛的協調統一。
　　4、每個家具專賣店（diàn）的賣場布置均經過（guò）了工廠專（zhuān）業人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定（dìng）要按照（zhào）工廠的裝修方案去布（bù）置賣場。
　　5、及時處（chù）理產品問題：家（jiā）具專賣店的負（fù）責人要認真觀察每一件產品的動向，一（yī）旦出現（xiàn）“滯銷”的局麵（miàn），一定要分析（xī）原因，並及時采取果斷措施。對（duì）出現一些質量問題的產品（pǐn）應該及時地予以（yǐ）修（xiū）複和處理，如果展場的產品都（dōu）存在（zài）質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的（de）產品質量有多好。
　　價格管理
　　家具並非生活必需品，對大多數（shù）消費者而言，價格是非常敏（mǐn）感的，再加（jiā）上當前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以（yǐ）要對價格進行很好的管理。
　　1、製訂合理的價格水平：在製定價格（gé）前，對同行競爭對手價（jià）格的了解很重要;再次應（yīng）該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再製定一個合理的標價水平;另（lìng）外，與各地的消（xiāo）費習慣也有關係，比（bǐ）如：一些地方消費者習慣“高標（biāo）價、低折扣”方式（shì），此方式的優點是高標價意味著產品檔次並不低（dī），低折扣意味著價格已經
“殺”到（dào）位了，顧客容易獲得滿足感（gǎn）;一些地方的消費習慣“低標價，高折（shé）扣”方（fāng）式，些方式的優點（diǎn）是讓（ràng）老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂（wèi）的“價格平民化”。所以要保持一個合理的價格水平，家具行業的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。
　　2、周周有特價：所謂（wèi）“平價才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說（shuō），商品價格會非常敏感，所以，“價格牌”還是（shì）要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周（zhōu）周有特價“活動（dòng），即每周都推出一些特價產品，以此（cǐ）來（lái）吸引和招攬更多的顧客。
　　人員管理
　　家具專賣（mài）店經營管理的核心問題是“人（rén）”，不（bú）同的人會作出截然（rán）不同的業（yè）績，這是人人皆知的道理。
　　首（shǒu）先營業員（yuán）的精神麵貌（mào）好、要有氣質和親和力，才能使顧客產生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。
　　人員的數量配（pèi）置應合理，從員太多了，一是增加成本，二（èr）是會增加管理（lǐ）難度，因為“人浮於事”會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣（yàng）會怠慢顧客，喪失商機。
　　對員（yuán）工必須進行必要的培訓，讓基了解產品、了解企業、增強其對銷售（shòu）工作的信（xìn）心。
　　熱愛產品，做顧客的參謀。在營（yíng）業過程中，要（yào）做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發自內心的去讚（zàn）美每件產品，才能（néng）以理服人。善於捕捉顧客心理、打消顧客顧（gù）慮。在銷售（shòu）過程中（zhōng），善於捕捉顧客心理，並徹底打消顧客顧慮。
　　加強安裝工管理：套房家具安裝、送貨工作量較大，一（yī）般專賣（mài）店應有自己的專業安（ān）裝工（gōng），並（bìng）經過適（shì）當的培訓（xùn）。具有板式家具的安裝知（zhī）識，在安裝過程中，嚴格按照《拆（chāi）裝示意圖》進行。能夠對家具的部件（jiàn）進行測試，對一些小的質量問題（tí）能夠在現（xiàn）場處理（lǐ）。安裝工一般還應承擔售後服務工作，對產品出現質量問題負責現場（chǎng）整理（lǐ）和修複工作。
　　營銷模式
　　如今的（de）家具零售業競爭日趨激烈，產品（pǐn）、服務同質化日益嚴重，家具賣場中傳統的“守（shǒu）株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，家具賣場除了進行降價（jià）、送贈品等單調的促銷活動外，似乎已（yǐ）另無（wú）他法了。當然不否認這種促銷形式（shì）可（kě）以聚集人氣，增加（jiā）銷量，然而這類（lèi）千篇一（yī）律的促銷形式是否就法力無邊，經久不衰（shuāi）呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。
　　其實早有先行者尋求新的營銷出路，他們將家具銷售與高科技結合，借（jiè）助高科技（jì）的力量為家具銷售帶來新（xīn）的變革（gé）。他們導入了最新的（de）“家具銷售預（yù）知係統”，為現場消（xiāo）費者免費提供家具（jù）擺放（fàng）設（shè）計的（de）服務。消費（fèi）者隻（zhī）需十分鍾就能看到所選的家具擺在自己家的效果，真正實現“看著效果買家具”。這一貼心（xīn）周到的（de）服務（wù）消除了消費者的購買（mǎi）疑慮，為家具注入了附加值，為專賣店提升了品牌形象，更提升了銷售成交率以及配（pèi）套銷售額。